Скидки и акции круглый год
Посмотреть

Книга "СПИН-продажи", Нил Рекхэм в Витебске

Книга "СПИН-продажи", Нил Рекхэм
Книга "СПИН-продажи", Нил Рекхэм - 2
Книга "СПИН-продажи", Нил Рекхэм - 3
Книга "СПИН-продажи", Нил Рекхэм - 4
Книга "СПИН-продажи", Нил Рекхэм - 5
Книга "СПИН-продажи", Нил Рекхэм - 6
Последние
остатки
арт. 9088506
Артикул: 9088506
Направление: техники продаж
Бренд: МИФ
Автор: Рекхэм Н.
Количество страниц: 320
Переплет: твердый переплет
ISBN: 978-5-00195-365-4
97.44 бонусных баллов

Для зарегистрированных в программе СмартБонус

48.72 руб
97.44 бонусных баллов
Для зарегистрированных в программе СмартБонус
Ед. измерения: штука
Цена без НДС: 48.72 руб.
Ставка НДС: 20%
Цена с НДС: 58.46 руб.
- 0 +
Описание товара

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Что такое SPIN?

В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Направление техники продаж
Бренд МИФ
Автор Рекхэм Н.
Количество страниц 320
Переплет твердый переплет
ISBN 978-5-00195-365-4
Страна производства РОССИЯ
Производитель МАНН, ИВАНОВ и ФЕРБЕР ООО, 123104, город Москва, пер. Козихинский Б., д. 7 стр.
Поставщик Эксмо АСТ Си энд Си ООО, г. Минск, пр. ЖУКОВА Г.К., дом № 44
Наверх